第164章 隔墙竖耳-花下青梅酒


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第164章 隔墙竖耳

        杨卓颖清晰耳闻,这个带着她家乡腔调,颇具心理优势的男声,放声言道:“我们杨家私坊菜馆里,所用的每一种蔬菜,都是从专门的菜园,大型的种植基地,精心种植、培育而来!”
       随即,这位家乡腔调的男声,他略显轻视地问道:“你的这些个蔬菜,属于‘三无’产品吧!?连个品名都没有,质量如何地保证呢?凭什么要价这么高啊!?”
       值此之际,一个音调柔和,听着令人舒心的男声,也随之传来:“关总,您于刚才之时,也审查、品尝过蔬菜样品。并且,师傅们还试炒过。同时,他们也都极为得满意。关总,这些蔬菜的质量、品味,究竟是优是劣,您应该有所评判吧?”
       俄顷之后,这个柔和的男声,他诚恳地言道:“关总,一分钱一分货的道理,您应该更为清楚吧?我们这样的一个价格,并非是故意抬高、虚报之数,而是,确实物有所值!”
       杨卓颖暂缓身形,并没有再迈步向前走。因为,墙内的这种议价、交涉,她并不想进去打扰。
       并且,杨卓颖也想“兼听则明”,——从侧面了解一下情况。尽管,像这样的一种行为、方式,很不符合她的身份,当然,也显得有些不礼貌。
       这一刻,杨卓颖那个同乡之音,被称为“关总”之人,也再度地震声而来。
       似乎,关总略显得不耐烦,并且,他态度强势地言道:“什么物有所值!?我说它值,它就值。我说它不值,就算你这蔬菜有点品质,那也是白费!”
       随即,关总转换成另一种语气,他盛气凌人道:“师傅们满意又怎样?我不采购,他们能耐我何?!你不会不知道吧!我采购别人家的蔬菜,杨家私坊菜馆里,照样座无虚席、生意火爆!”
       这一刻,那个柔和的男声,他略显奉承道:“关总所言在理。‘没了张屠户,自然也不会吃带毛猪’。不过,杨家私坊菜馆精益求精,能够百尺竿头,更进一步,这对于关总来说,终究是一件好事吧?毕竟……”
       这个柔和的男声,他在略顿之后,语带夸奖道:“一荣俱荣。在这其中,也有您的功劳啊!”
       杨卓颖听得很真切,——这位关总于此之际,他重重地“嗤”了一声!随后,语带轻佻之势道:“百尺竿头,更进一步?杨家私坊菜馆的声誉,再上一个台阶,好事啊?可是,我有啥实际好处呢?”
       杨卓颖微微地皱眉。
       值此之际,那个柔和、舒心的男声,他语带激励之意,循循善诱道:“关总,您为了店面的生意,做出了更大地贡献。像这样的一种情况,领导必然会看在眼里。我相信,公司也一定会嘉奖于您……”
       这一刻,关总已然没有了好耐性,他不屑之意尽显道:“停!停!像这种‘大饼’,还是留给你自己画吧!这里边的道道儿,我比你懂!你痛快点说,现在,眼前,我能有啥好处?”
       似乎,那个语声柔和之人,有过少晌地思考。随即,他缓缓而言道:“关总,烦劳您如此地费心。我给您一成的辛苦费,如何?”
       关总再度的一声嗤笑。随后,他恼声诘道:“一成?你打发要饭花子啊!别人挖空心思,给我五成的回扣,想要为我们供应蔬菜,我都在考虑之中!”
       关总在间歇之后,他责备之意更切道:“你也没照照镜子?给我一成的好处,就想为我们供货,白日做梦呢吧!你还真是纯洁呀!”
       当此之时,杨卓颖真切所感:那个舒心的男声,并未因此而出现异样,他依旧煦声而言道:“关总,您有所不知,我们只是小本经营。种植此种高品质的蔬菜,成本并非寻常可比……”
       少顷,这个舒心的男声,他在略顿之后,语气诚垦地说道:“关总,实实在在地讲,给您一成的好处,若从表面上观之,似乎,稍显得有些低。可是,这对于我们来讲,并未剩下多少利润空间。”
       似乎,这个语调舒心之人,应该是又略作了斟酌。少间过后,他弱势退步道:“关总,让您多费心了。您就多予体谅,多予关照一下。这样,给您一点五的提成,如何?”
       随即,他进一步地补充道:“其实,这已是我们得极限了,我们辛苦一月下来,未必能赚到多少钱。”
       这一刻,关总所言之音,颇显着气急败坏之势。他忿而怒道:“一点五成?!去你的极限吧!哄小孩子不哭啊!这样,看在你这些蔬菜,还有点品相的份上,我也不要五成,只抽三成吧!否则……哼!你就另寻他家吧!”
       燕轻尘不需要计算,他就心如明镜:自己这里的三成回扣,比之别人所给的五成,不仅一分都不会少。相反,好处还要更多!尽管,对面的这个关总,嘴上说得很大方,可是,他心里的那本帐,却算得很精啊!
       燕轻尘面对着此况、此人,他真心没有生气。
       因为,燕轻尘已然明白:当今之世,出现此类的状况,是一种普便的现象。并且,更可以说是一种规则——行业潜规则。
       燕轻尘尺度于心。他心中的那个原则、那道底线,面对当前之世态,可以迁就、稍降少许。但是,却不能没有标准!
       诚然,燕轻尘做事讲规矩,但是,他却并非泥古拘方、不懂变通之人。此外,“水至清”的道理,他既能深悉于心,也能践行于实际。
       因此,燕轻尘可以“和光同尘”,从而,给予对方提成、回扣。但是,“上供”到一点五成,则是他心中的底线!——不可跨越的底线!
       不过,燕轻尘于此态势中,并未立即转身而去。因为,他还想再争取一番,不想就此轻易地放弃。
       于是,燕轻尘不矜不伐,他徐声言道:“关总,您看啊,我们路途遥远,每天都需要过来送货,成本真得很高。同时,我们种菜也很辛苦,并没有多少利润可赚。关总……”
       燕轻尘姿态略低,他顺情善言道:“您为人厚道、有善心,就当体谅一下我们,可以吗?”

  

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